Vodič v Google oglaševanje v letu 2024

Odločitev za Google oglaševanje (Google Ads ali Google adwords) je lahko najbolj profitabilna odločitev, ki jo boste sprejeli v vašem podjetju. 

Na Googlu ljudje v povprečju izvedemo več kot 3,5 milijard iskanj na dan, kar nakazuje na široko uporabo brskalnika po vsem svetu, hkrati pa se ponuja odlična priložnost, da pod določenimi iskalnimi nizi predstavite svoje podjetje čim več ljudem.

To posledično pomeni povečanje števila oddanih povpraševanj, konverzij, klicev in prodaje.

Google oglaševanje omogoča promocijo izdelkov in storitev na več načinov. Najpogostejši način oglaševanja prek Googla je v iskalnem omrežju z nastavitvijo ustreznih ključnih besed za prikazovanje oglasov, ko ljudje v iskalnik Google.com vensejo ustrezne iskalne izraze. S pravimi nastavitvami je potencial za hitro povečanje števila povpraševanj in prodaje izredno velik.

V tem članku si bomo podrobneje ogledali Google Ads, kako deluje in kako ga lahko začnete izkoriščati še danes!

Kaj je Google Ads?

Google Ads je Googlova plačljiva spletna oglaševalska platforma. Prvotno se je imenovala Google Adwords, od leta 2018 pa jo najdete pod novim poimenovanjem Google Ads.

Način oglaševanja v iskalnem omrežju ostaja nespremenjen. Ko uporabniki iščejo ključno besedo, dobijo rezultate svoje poizvedbe. Ti rezultati lahko vključujejo plačljive oglase, ki ciljajo na to ključno besedo.

Oglejmo si rezultate za iskalni niz “fitnes trener”.

Lahko opazimo, da se oglasi pojavijo na vrhu rezultatov iskanja. Izgledajo skoraj identični kot organski rezultati iskanja. Razlika je samo v tem, da je poleg zadetka napisano »oglas«.

Prvi rezultati v iskalniku običajno dobijo veliko večino prometa, zato prikaz oglasa na vrhu ali na prvem mestu igra zelo pomembno vlogo.

Google seveda ne mora vedno zagotoviti prikaza oglasa na prvem mestu, saj se za isto ključno besedo ponavadi oglašuje več podjetij.

V nadaljevanju vam bomo podrobneje predstavili delovanje sistema za prikazovanje oglasov v iskalniku Google.

Kako deluje Google Ads (iskalno omrežje)?

Google oglaševanje deluje na način plačila na klik (PPC) po dražbenem sistemu. To pomeni, da oglaševalci na platformi Google Ads nastavijo maksimalni znesek, katerega so pripravljeni plačati za klik na ključno besedo, za katero bi radi prikazali svoj oglas. Sistem se na podlagi ponudb vseh oglaševalcev za isto ključno besedo odloči za vrstni red prikaza oglasov. Višina ponudbe na klik pa ni edini parameter, na podlagi katerega se sistem odloča za vrstni red prikazovanja oglasov.

Oglaševalsko akcijo, v kateri se nahajajo vaše ključne besede, omejite tudi z maksimalnim dnevnim proračunom, katerega sistem ne bo prekoračil (obstajajo izjeme).

Glede na nastavljeno maksimalno ceno na klik in še nekaj ostalih parametrov sistem sestavi oceno kakovosti določene ključne besede za vaše podjetje.

Kakovost oglasov se razlikuje na podlagi ocene kakovosti oglasov, ključnih besed in ciljnih strani. Ključne besede z višjo oceno kakovosti lahko vodijo do nižjih cen klikov in boljših položajev oglasov.

Razpon ocene se giblje od 1 do 10, pri čemer je ocena 10 najvišja možna. Višja kot je vaša ocena, višja je možnost prikaza oglasa na 1. mestu in manjša dejanska cena, ki jo boste plačali za klik.

Zdaj, ko smo v grobem razložili, kako deluje iskalno omrežje na Google Ads, pa si poglejmo še ostala omrežja.

Google Ads oglaševalska omrežja

1. Iskalno
2. Nakupovalno (onemogočeno v Sloveniji)
3. Prikazovalno
4. Video/YouTube
5. App

Iskalno omrežje

Oglasi v tem omrežju se prikazujejo kot besedilni oglasi na strani, z rezultati iskanja za iskano ključno besedo.

Primer oglasa za ključno besedo “prenosniki”:

To so oglasi, ki jih verjetno najbolje poznate. Prikažejo se na strani rezultatov iskanja s črnim simbolom »Oglas« poleg URL-ja.

Nakupovalno omrežje

To omrežje v Sloveniji zaenkrat še ni na voljo. Omrežje je na voljo v veliki večini Evropskih trgov in v več trgih drugih celin. Slovenija in ostale države bivše Jugoslavije so za Google premajhni trgi, zato tukaj to omrežje ni na voljo. Google zaenkrat še ni podal informacije kdaj, oziroma če sploh bo to omrežje na voljo v teh trgih.

Ti oglasi se lahko prikažejo kot slike z opisom in ceno na vrhu strani z rezultati iskanja:

Lahko se prikažejo tudi v zavihku “Shopping”:

Oglaševanje v tem omrežju je namenjeno izključno fizičnim izdelkom z nekaj izjemami (ni mogoče oglaševati prevoznih sredstev, omogočeno je oglaševanje nekatere programske opreme, …). To omrežje naj bi predstavljalo direktno konkurenco spletnim nakupovalnim portalom, kot je Amazon, z razliko, da po kliku na oglas uporabnik nakup vedno opravi direktno na vaši spletni strani.

Prikazovalno omrežje

Prikazovalno omrežje nam omogoča prikazovanje oglasov z največjim dosegom izmed vseh oglaševalskih omrežij (tudi več kot Facebook). Oglase lahko prikazujemo na vseh Googlovih partnerskih straneh, kar predstavlja doseg 90 % vseh uporabnikov spleta.

Primeri oglasov v prikazovalnem omrežju:

Oglas prikazovalnega omrežja se lahko prikaže tudi na YouTube (ne kot video) in v aplikacijah.

Prikazovalno omrežje omogoča prikazovanje oglasov v okviru slike, gif/HTML5 animacije ali kombinacij slik in besedil (odzivni prikazovalni oglasi).

YouTube omrežje

Oglaševanje video posnetkov na YouTube deluje na podoben način kot prikazovalno omrežje. Z nastavitvami ciljanja izbiramo tematike, ciljne skupine ali YouTube kanale, na katerih želimo, da se naš oglas prikazuje. Izberemo videoposnetek, ki ga želimo prikazati kot oglas in nastavimo način plačevanja.

YouTube oglaševanje prinaša tudi možnost plačevanja na ogled videa (CPV).

Prav tako obstajajo YouTube oglasi za odkrivanje, ki ciljajo na ključne besede v iskalnik YouTube.

App omrežje

Prek Google Ads lahko oglašujemo aplikacije za Android ali iOS sistem. Pred začetkom oglaševanja moramo nujno določiti glavno konverzijo, na katero ciljamo. Ta konverzija je lahko prenos aplikacije ali pa določena akcija v sami aplikaciji.

Oglaševalski akciji za oglaševanje aplikacij določimo nekaj besedil in slik/videoposnetkov, ki jih sistem kombinira v oglase. Ti oglasi se lahko prikazujejo tudi v prikazovalnem ali YouTube omrežju.

Zdaj, ko poznate oglaševalska omrežja, pa si podrobneje poglejmo še stroške oglaševanja.

Stroški Google oglaševanja

Stroški Google oglaševanja so odvisno od številnih dejavnikov. Ti dejavniki vključujejo kakovost vaše spletne strani, višina ponudbe na klik, maksimalni dnevni budget oglaševalske akcije, kakovost ključnih besed, …

Če želimo izračunati strošek Google oglaševanja za vaše podjetje, moramo najprej razumeti sistem dražbe oglasov.

Ko uporabnik išče ključno besedo se pred prikazom zadetkov avtomatsko sproži dražbeni sistem, ki določi vrstni red prikazovanja oglasov. V ostalih omrežjih se ta sistem sproži ob nalaganju spletne strani, YouTube posnetka ali aplikacije. 

Sistem preferira oglaševalce z dobrimi ocenami ključnih besed, kakovostnimi spletnimi stranmi in aplikacijami s hitrim nalaganjem, visoke maksimalne cene na klik in visoke dnevne proračune. Točna formula prikazovanja oglasov dražbenega sistema je sicer Googlova skrivnost, do katere javnost nima dostopa.

Z optimizacijo besedil, slik, ključnih besed, spletne strani in ostalih parametrov oglaševanja lahko vplivate na nižje cene klikov in posledično več obiska za manj denarja. 

Na ta način Google ustvari sistem tekmovanja med oglaševalci v kakovosti oglasov in spletnih straneh, kar posledično vodi v večje zadovoljstvo strank, saj so oglasi vedno bolj kakovostni in relevantni.

 

Omejitve in prepovedi pri Google oglaševanju

Google stremi k temu, da so oglasi čim bolj nazorni, relevantni za iskano vsebino in predvsem varni za uporabnike. Iz tega razloga je prepovedano ali strogo omejeno oglaševanje določenih ključnih besed in kategorij.

Dve najpogostejši prepovedani/omejeni kategoriji:

Vsebine za odrasle:

• zabave za odrasle (zunaj interneta)

• pripomočki za odrasle

• oglaševanje zmenkarij

• seksualno usmerjeni oglasi

• slike, ki vključujejo golo kožo ali goloto

Večina izdelkov in storitev iz zgoraj navedenih točk je prepovedanih ali strogo omejenih za prikazovanje oglasov. To pomeni, da bodo taki oglasi zavrnjeni ali pa se bodo prikazovali le osebam vpisanim v Google profile z definirano starostjo nad 18 let.

Alkoholne pijače

Google v Sloveniji prepoveduje oglaševanje alkoholnih pijač, čeprav je oglaševanje lahko skladno s slovensko zakonodajo. Oglaševanje alkoholnih pijač je s strogimi omejitvami sicer dovoljeno na več evropskih trgih.

Tako je Google oglaševanje onemogočeno tudi največjim slovenskim podjetjim, ki preko spleta prodajajo alkohol. Za Pivovarno Laško Union, ki ima vzpostavljeno spletno prodajo preko spletne trgovine Rundasekunda in za največjega spletnega trgovca z vinom – Evino je edini način za pridobivanje strank iz Googla visoko organsko uvrščanje. 

V podjetju Web Center jim s pomočjo optimizacije spletne strani pomagamo pri doseganju najvišje organske pozicije. 

Kako uporabljati Google načrtovalnik ključnih besed za oglase?

Google načrtovalec ključnih besed je Googlovo brezplačno orodje za iskanje ustreznih ključnih besed ali pridobivanje informacij o statistiki ključnih besed.

Način dela je preprost: v načrtovalnik ključnih besed vnesete besede ali besedne zveze. Sistem vam nato posreduje statistične informacije o ključnih besedah (število mesečnih iskanj za vsak mesec preteklega leta, približne cene na klik, …).

V iskalnik ključnih besed (slika zgoraj) vnesete želene besede, iskalne izraze ali URL spletne strani, za katere želite, da Google opravi pregled potencialnih ključnih besed. Izberite tudi državo in jezik.

Načrtovalnik ključnih besed vam nato posreduje seznam ključnih besed s statističnimi podatki.

Postavitev oglaševalske akcije (preprosta metoda)

Če se prvič srečujete z Google oglaševanjem, smo za vas pripravili poenostavljen postopek, ki vam bo v pomoč pri enostavni postavitvi Google oglasov. Če ste že seznanjeni z osnovami Google oglaševanja, lahko ta odstavek preskočite.

Korak 1: Odprtje Google Ads računa

Pojdite na domačo stran Google Ads. Od tam kliknite gumb Začni zdaj na sredini strani ali v zgornjem desnem kotu.

Nato izberite cilj oglaševalske akcije.

Korak 2: Nastavite ime podjetja, spletno stran in tematike ključnih besed

Korak 3: Ciljanje oglaševanja

Korak 4: Priprava oglasa

Zdaj je čas za zabaven del: priprava oglasov. V tem razdelku boste pripravili naslov oglasa in opis. Google vam ponuja tudi koristne nasvete in vzorčne oglase, ki jih lahko uporabite pri pisanju oglasov.

Čestitamo! Pravkar ste ustvarili svoj prvi Google oglas!

Postavitev oglaševalske akcije (napredna metoda)

Korak 1: Kreiranje nove oglaševalske akcije

Na domači strani računa Google Ads kliknite na + nova oglaševalska akcija.

Nato izberete cilj oglaševalske akcije. Cilj oglaševalske akcije v tem koraku ne igra nobene vloge in je le informativne narave.

Z izbranim ciljem se prikaže okno, kjer izberete vrsto oglaševalske akcije. Možnosti so:

1. Iskalna
2. Prikazovalna
3. Nakupovanlna
4. Video
5. Pametna
6. Odkritje (Gmail + Prikazovalna)

Od tod se bodo navodila spremenila glede na to, katero vrsto oglaševalske akcije ste izbrali. Vendar pa glavni koraki v večini vrst akcij ostajajo enaki.

Izberite vrsto oglaševalske akcije, vnesite določene informacije, ki jih Google zahteva za to vrsto, nato pa kliknite Nadaljuj.

Korak 2: Izberite ciljanje in proračun

Izberete lokacije, jezike in ciljne skupine (ni obvezno), na katere bodo ciljali vaši oglasi.

V naslednjem razdelku definiramo dnevni proračun oglaševalske akcije in način ponujanja. Na začetku svetujemo ponujanje na klike, v kasnejši fazi oglaševanja pa ponujanje na konverzije.

V naslednjem koraku dodamo razširitve k oglasom. To so deli besedila z dodatnimi informacijami, ki se prikazujejo skupaj z oglasom. 

Razširitve k oglasom so lahko telefonske, lokacijske, lahko izberemo razširitve podstrani, razširitve promocij in še več.

Razširitve k oglasom so pomemben del, saj povečujejo oceno kvalitete oglasa in ključnih besed, zato vam svetujemo njihovo uporabo.

3. korak: Nastavitev skupine oglasov

Vsako oglaševalsko akcijo lahko delimo na eno ali več skupin oglasov. Vsaki skupini oglasov nato določimo oglase in ključne besede.

Dodajte ključne besede ali vnesite URL spletne strani za Googlove predloge o možnih ključnih besedah.

Korak 4: Priprava oglasa

V tem koraku nastavimo URL, naslove in opise oglasa. S poljem za predogled oglasov, ki se nahaja na desni strani, si boste lahko ogledali predoglede oglasa na različnih napravah.

Korak 5: Objava

V zadnjem koraku se prepričajte, da je vaša nova oglaševalska akcija pripravljena za oglaševanje in jo objavite. Vse parametre oglaševanja lahko urejate tudi po objavi oglaševalske akcije.

Po objavi oglaševalske akcije gredo oglasi v avtomatski pregled, ki lahko traja do 24 ur. Če je pregled oglasov uspešen, se oglasi začnejo prikazovati in vaša spletna stran pridobi prve obiskovalce po kliku na oglas.

V primeru neuspešnega pregleda oglasov vas bo sistem opozoril na napake, ki jih morate odpraviti pred začetkom oglaševanja.

BONUS – Dinamični oglas

Pogosta vprašanja o Google oglaševanju

Zakaj potrebujete Google Ads oglaševanje?

Google Ads oglaševanje je ključno za podjetja, ki želijo ostati konkurenčna v današnjem digitalnem svetu. Vsako sekundo se na Googlu izvede več kot 50.000 iskanj, kar pomeni ogromno priložnosti za dosego potencialnih strank. Ker ima Google več kot 90% tržni delež med iskalniki in je izhodišče skoraj polovice vseh iskanj izdelkov, je Google Ads nujen za vsakogar, ki želi povečati svojo spletno prisotnost in prodajo. Poleg tega je Google oglaševanje prilagodljivo in cenovno ugodno, kar omogoča podjetjem vseh velikosti, da optimizirajo svoje oglaševalske stroške in dosežejo ciljne skupine.

Kaj so Google oglasi?

Google oglasi so oglaševalska orodja, ki podjetjem omogočajo, da se učinkovito pojavljajo v iskalniku Google, na YouTube-u in na številnih partnerskih spletnih mestih. Obstajajo tri glavne vrste Google oglasov: oglasi v iskalnem omrežju, ki se prikazujejo kot besedilni oglasi med rezultati iskanja; oglasi v prikaznem omrežju, ki vključujejo slikovne oglase na spletnih mestih in v aplikacijah; ter videooglasi, ki se prikazujejo na YouTube-u. Vsaka vrsta oglasa omogoča različne načine za dosego ciljnih skupin in zadovoljevanje različnih oglaševalskih ciljev.

Kako poteka oglaševanje na Googlu?

Oglaševanje na Googlu se izvaja preko platforme Google Ads. Ta platforma vam omogoča, da določite cilje, kot so povečanje spletne prodaje, pridobivanje več obiskov na spletni strani ali generiranje povpraševanj. Na voljo imate tudi možnost določiti svoj oglaševalski proračun in ciljno skupino. Prednost Google Ads je njegova prilagodljivost, saj lahko oglaševalci kadar koli prilagodijo svoje kampanje glede na učinkovitost in dosežene rezultate.

Naj izberem oglaševanje v Google iskalnem ali prikaznem omrežju?

Izbira med oglaševanjem v Google iskalnem ali prikaznem omrežju je odvisna od vaših poslovnih ciljev in ciljne publike. Če želite biti prva izbira, ko uporabniki iščejo rešitev za svoj problem, je priporočljivo izbrati oglaševanje v iskalnem omrežju. Za povečanje prepoznavnosti blagovne znamke in za dolgoročno gradnjo zavedanja o vaši znamki pa je bolj primerno oglaševanje v prikaznem omrežju.

Koliko stane Google oglaševanje?

Cena Google oglaševanja je zelo prilagodljiva in je odvisna od vašega proračuna. Lahko določite maksimalni dnevni ali mesečni proračun za svoje kampanje, Google pa nato optimizira prikazovanje vaših oglasov glede na dodeljeni proračun. Strošek se obračuna na podlagi števila klikov na oglas (CPC) ali števila prikazov (CPM), odvisno od vrste kampanje. To pomeni, da imate popoln nadzor nad svojimi oglaševalskimi izdatki.

Kaj potrebujem za oglaševanje na Googlu?

Za začetek oglaševanja na Googlu potrebujete spletno stran, ki bo služila kot cilj za vaše oglase. Nato ustvarite račun na Google Ads platformi, dodate plačilno sredstvo in začnete z načrtovanjem in izvajanjem oglasnih kampanj. Pomembno je redno spremljanje in prilagajanje oglasov, da se zagotovi njihova učinkovitost. Mnoga podjetja se odločijo za sodelovanje z digitalnimi agencijami, ki imajo izkušnje in strokovno znanje za upravljanje kompleksnih oglaševalskih kampanj.

Lahko Google Ads oglaševanje izvajam sam?

Google Ads platforma je zasnovana tako, da je dostopna in prijazna uporabnikom, kar pomeni, da lahko začnete z oglaševanjem tudi brez predhodnih izkušenj. Vendar pa je treba upoštevati, da za učinkovito upravljanje kampanj potrebujete določeno znanje in izkušnje, zlasti če nameravate v oglaševanje vložiti večja sredstva. Za maksimalno izkoristek vašega proračuna in za doseganje boljših rezultatov, mnoga podjetja izberejo sodelovanje z izkušenimi strokovnjaki na tem področju.

Kaj je PPC oglaševanje in kakšna je razlika med CPC in PPC?

PPC (Pay-Per-Click) je model oglaševanja, kjer oglaševalec plača le, ko nekdo klikne na njihov oglas. CPC (Cost-Per-Click) pa se nanaša na dejansko ceno vsakega klika v PPC kampanji. PPC je zelo priljubljen način oglaševanja na Googlu, saj omogoča, da se sredstva porabijo le, ko uporabniki dejansko interagirajo z oglasom.

Koliko stane, če oglaševanje izvaja vaše podjetje?

Stroški za upravljanje Google Ads kampanj s strani našega podjetja so odvisni od več dejavnikov, vključno z obsegom in kompleksnostjo vaših oglaševalskih akcij, cilji, ki jih želite doseči, in višino proračuna, ki ste ga pripravljeni vložiti. Naše poslovanje je popolnoma transparentno, kar pomeni, da ste vedno obveščeni o tem, koliko sredstev je porabljenih za Google Ads in koliko za naše storitve. Za natančno oceno stroškov in individualizirano ponudbo vas vabimo, da nas kontaktirate.

Kaj je ocena kakovosti ali Quality Score in zakaj je pomembna?

Ocena kakovosti ali Quality Score je ocena, ki jo Google dodeli vsaki ključni besedi v vaši Google Ads kampanji, na lestvici od 1 do 10. Ocena temelji na več dejavnikih, vključno s pričakovanim CTR (stopnjo klikov), ustreznostjo oglasa in uporabniško izkušnjo na ciljni spletni strani. Visoka ocena kakovosti lahko pomeni nižje stroške na klik in boljše pozicioniranje oglasov. S prilagajanjem teh dejavnikov lahko izboljšate svojo oceno kakovosti in s tem učinkovitost vaših oglasnih kampanj.

Kakšna je razlika med Google AdWords oglaševanjem in optimizacijo spletnih strani (SEO)?

Glavna razlika med Google AdWords oglaševanjem in SEO (optimizacija spletnih strani) je, da AdWords ponuja takojšnjo vidnost preko plačanih oglasov, medtem ko SEO gradi organsko vidnost preko iskalnikov dalj časa. Pri AdWords plačate na klik, medtem ko pri SEO investirate v optimizacijo vaše spletne strani, da dosežete višje organske pozicije. AdWords omogoča hitre rezultate in natančno ciljanje, SEO pa gradi dolgoročno prisotnost in verodostojnost vaše spletne strani.

Kako se določi cena klika na Google oglas?

Cena klika na Google oglas je odvisna od več dejavnikov, vključno s konkurenco in kakovostjo vašega oglasa. Google Ads deluje na avkcijskem sistemu, kjer se cena določa na podlagi ponudb drugih oglaševalcev za iste ključne besede. Poleg tega Google upošteva tudi oceno kakovosti vaših oglasov. Višja kot je ocena kakovosti, nižja je lahko cena na klik ob ohranjanju učinkovitega prikazovanja oglasov.

Ali lahko uporabim promocijsko kodo za Google Ads?

Promocijske kode za Google Ads so na voljo, vendar so običajno omejene na nove račune in imajo določene pogoje uporabe. Promocijsko kodo lahko uporabite, če ustvarjate nov oglaševalski račun in izpolnjujete pogoje, kot so časovne omejitve in minimalni investicijski zneski. Pomembno je tudi, da promocijsko kodo uporabite na pravilen način, saj lahko napačna uporaba privede do sankcij s strani Googla.

Zakaj se moji oglasi ne prikazujejo na Googlu?

Če vaši oglasi ne dosegajo prikazov, lahko to povzročajo različni dejavniki, kot so težave s proračunom, oglasi v pregledu, neodobreni oglasi, dnevni limit porabe ali neaktivne kampanje. Uporabite lahko Google Ads orodje za predogled oglasov, da preverite status svojih oglasov. Če še vedno ne najdete vzroka, je priporočljivo, da se obrnete na strokovnjaka ali na Google Ads podporo.

Sodelujte z nami!

Za več vprašanj ali pomoč pri bolj napredni pripravi oglaševalski akcij, nastavitev konverzij, analizi rezultatov in strategiji oglaševanja z Google Ads se obrnite na podjetje Web Center. Naša ekipa izkušenih specialistov za Google oglaševanje vam bo z veseljem svetovala in vam pomagala pri “boostanju” vašega podjetja. Pišite nam na [email protected]